Оформление сделки продажи квартиры пошагово. Как правильно оформить куплю-продажу квартиры: самая подробная инструкция. Порядок оформления покупки квартиры

Продажа недвижимости – это трудоемкий процесс, который состоит из нескольких важных этапов с задействованием государственных и нотариальных структур для успешного завершения сделки. Клиенты агентств всегда остаются довольны оказанными услугами, уплачивая за проделанную работу комиссионные в размере от 2% до 5% от стоимости жилья. В денежном эквиваленте получается приличная сумма, поэтому многие подумывают, как быстро продать недвижимость, чтобы сэкономить на агентском вознаграждении и совершить сделку правильно? Ответом на этот вопрос будет пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников, которая раскроет все нюансы самостоятельной работы продавца.

Перед тем, как начать процесс продажи недвижимости, стоит определиться с целью. Именно ней будет руководствоваться продавец, устанавливая сроки продажи, выражая заинтересованность передачи жилья хорошему покупателю, назначая размер задатка или выбирая форму оплаты в иностранной валюте.

Цель служит мотивацией для быстрой продажи квартиры, ведь если она отсутствует, то продавец рискует остаться со своей собственностью, которая низко оценивается.

Цели продажи недвижимости

Существуют разные цели, которые предшествуют продаже недвижимости, но ниже перечислены самые распространенные, в частности:

смена жилья;
переезд на ПМЖ в другой город (страну);
размен имущества;
потребность наличных денежных средств на личные нужды (оплата лечения, покупка автомобиля и др.);
капиталовложение в бизнес.

Преследуя одну из вышеизложенных целей или иную, свою собственную, продавец напрямую зависит от сроков, в которых он, естественно, сам заинтересован. Если он намерен через год сыграть шикарную свадьбу или переехать жить на другой континент к родственникам, то не в его интересах в быстром порядке продавать недвижимость.

Так как продавец располагает временем, он имеет возможность подождать более выгодное предложение, нежели заключать сделку с первоочередными претендентами.

Если спрос на его недвижимость высок среди многочисленных клиентов, то продавцу может поступить пропозиция о большей стоимости, что дает шанс получить дополнительную прибыль. В противном случае, если человек не имеет достаточно времени и ищет решения, как быстро продать квартиру, чтобы реализовать свои намерения (покупка авто по акционной цене или сбор денег на лечение), то сроки продажи для него играют важную роль.

Внимание! Чем быстрее состоится сделка о продаже недвижимости, тем лучше ее рыночная стоимость, т.е. цену нужно будет снижать, если собственность долго не продается.

Исходя из преследуемых целей, человек продумывает каждый шаг и ищет правильные пути, чтобы не обесценить свою недвижимость, вложиться в сроки, собрать нужный пакет документов и запросить актуальную цену. Только с конкретным намерением существует решение – как продать квартиру быстро и выгодно.

Самостоятельная продажа или с участием посредников – преимущества и недостатки

Конечно же, привлечение профессионалов для совершения такого нелегкого процесса – как продажа квартиры – существенно облегчает задачу для продавца. Агенты по недвижимости оперируют всеми важными вопросами относительно оценки, рекламы, юридической стороны.

Оценка стоимости квартиры

Неопытному продавцу, чтобы определить стоимость имущества, нужно будет выбрать два варианта, чтобы не продешевить с ценой или, наоборот, слишком ее не завысить.

Первым способом оценки квартиры является обращение за помощью к оценщикам, которые за определенную сумму своих услуг определят точную стоимость недвижимости.

Второй вариант оценки заключается в самостоятельном анализе, основываясь на информацию о рыночной стоимости похожих объектов. Что это значит? Продавцу необходимо осуществить мониторинг цен на квартиры, которые попадают под аналогичное описание его собственной. Источниками информации будут крупные сайты города и объявления в местной газете. Нужно выбирать только средние цены, не беря во внимание самые дорогие или самые дешевые варианты.

Располагая собственными среднестатистическими данными из источников, к выявленной стоимости необходимо добавить 20% и предлагать такую цену потенциальным покупателям. Если спрос на квартиру будет активный в течение недели, то стоимость можно повышать еще на 5-10%. В противном случае, если ответная реакция будет отсутствовать, то цену нужно понижать на те же 5-10%.

Условия оценки недвижимости:

количество комнат (чем больше комнат, тем выше стоимость квартиры)

Внимание! Нужно учитывать взаимосвязь цены и квадратного метра, ведь чем больше площадь жилья, тем ниже цена за один квадратный метр. Это связано с тем, что однокомнатные квартиры считаются самыми популярными в настоящее время, поэтому представляют собой самую дорогую недвижимость с высокой ценой за один квадратный метр.)

площадь;
метраж кухни (если меньше 10 квадратных метров, то стоимость снижается)
планировка;
этаж (преимущество принадлежит средним этажам);
наличие прилегающей территории;
тип сооружения и год строительства дома;
наличие лифта;
ремонт жилья;
тип отопления, наличие горячей воды;
наличие инфраструктуры (магазин, детский садик, школа, вокзал и др.);
местность.

После рассмотрения всех важных пунктов относительно оценки недвижимости, продавец взвесит все преимущества и недостатки и сформирует конечную стоимость, чтобы быстро продать квартиру.

Необходимый пакет документов для продажи квартиры

Важным этапом подготовки считается формирование пакета документов, который как раз будет регулировать юридическую сторону вопроса, связанного с продажей недвижимости.

В 2018 году требуется следующий перечень документов:

Документ удостоверения личности (паспорт, удостоверение личности офицера, свидетельство о рождении, военный билет);

Важно! Если собственником недвижимости является несовершеннолетний в возрасте 14 – 18 лет, то он должен предоставить два документа – паспорт и свидетельство о рождении.

Свидетельство о государственной регистрации имущества и другие правоустанавливающие документы на владение недвижимостью.
Нотариально заверенное согласие супруга/супруги (в случае покупки/получения имущества в браке).
Кадастровый и/или технический паспорт (берется в БТИ).
Нотариально заверенное согласие от органов опеки, если собственником является ребенок.
Справка из домовой книги и документы, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным услугам (эти справки берутся уже после оформления договора купли-продажи, так как действительны один месяц).
Доверенность (в случае совершения сделки через представителя продавца).
Договор купли-продажи.

Рассчитывая только на собственные силы, не привлекая услуг посторонних организаций, продавец должен подготовить пакет документов заранее, так как сроки получения некоторых справок «на руки» варьируются от одной до трех недель.

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры

Как продать квартиру быстро и выгодно в сжатые сроки, не прибегая к услугам посреднических фирм? Необходимо руководствоваться несколькими рекомендациями, которые представлены ниже в виде пошаговой инструкции.

Шаг №1. Постановка целей и сроков продажи квартиры

Владельцу имущества необходимо определиться с намерениями, которые он преследует из сделки продажи квартиры. Если цель является экстренной и неотложной, то и сроки исполнения должны быть максимально короткими. В ином случае, если продажа недвижимости имеет «запас времени», то стоит рассмотреть все предложения от покупателей и выбрать наиболее выгодное из них.

Шаг №2. Оценка своей недвижимости

Оценивать свою недвижимость нужно объективно, исходя из многочисленных пунктов, каждый из которых поднимает или понижает стоимость квартиры. Также стоит обратиться к методу сравнения, т.е. ознакомиться с рекомендованной ценой похожих объектов, которые имеют аналогичные критерии оценки – квадратура, состояние недвижимости, месторасположение, этажность и др.

Но не следует устанавливать такую же стоимость за квартиру, как у других продавцов. Нужно определиться со средней ценой и добавить к ней еще 20%, таким образом, завышая оценку квартиры, чтобы уже от нее можно было отталкиваться, предлагая скидку, или вновь поднимая цену из-за большого спроса.

Шаг №3. Реклама

Чтобы у продавца не возникали навязчивые мысли о том, как быстрее продать квартиру, необходимо в этом трудоемком процессе задействовать рекламу. Чем больше людей будет знать, что конкретный объект продается, тем больше есть шансов о ее скорой реализации.

Как правильно рекламировать недвижимость?

О том, как правильно проинформировать потенциальных покупателей о продаваемой квартире, существует несколько пунктов, которых стоит придерживаться.

Ниже приведен список действий, которые поспособствуют в распространении информации и ускорят процесс купли-продажи:

Создание качественных снимков квартиры. Этот шаг поможет потенциальному покупателю ознакомиться с объектом визуально, мысленно перенестись в эту квартиру и планировать какие-то наброски, в случае покупки жилья. Представление недвижимости с помощью фотографии говорит о том, что продавец ничего не скрывает, поэтому с ним можно сотрудничать.

Внимание! Снимки квартиры должны быть сделаны профессиональным фотоаппаратом. Количество фотографий должно соответствовать числу имеющихся комнат. Также приветствуется запечатлеть прилегающие территории, показывая потенциальному клиенту не только основной объект, но и дополнительные участки.

Объявление о продаже недвижимости. Продавцу необходимо правильно составить текст, который раскроет все главные критерии относительно объекта. Чем больше написано информации о квартире и ее параметрах, тем быстрее потенциальный клиент примет решение о сотрудничестве и возможной покупке.
Размещение объявления в средствах массовой информации и на интернет-сайтах. Составив текст о продаже недвижимости, продавцу необходимо распространить его не на одном сайте о продаже недвижимости, а на нескольких. Также стоит помнить о газетах, которые имеют целые разделы о продаже имущества.
Помощь риэлтора. Эта услуга является платной, но привлечение в процесс продажи квартиры опытного специалиста поможет в продвижении информации нужным клиентам, ищущим недвижимость для жилья или других целей.
Оповещение о продаже квартиры своего окружения. Воспользовавшись всеми перечисленными способами распространения информации о продаже недвижимости, продавец должен также рассказать эту новость всем своим родственникам, друзьям и коллегам.

Шаг №4.Подготовка к продаже и к переговорам с покупателем

Если на объявление продавца откликнулись потенциальные покупатели, то ему следует подготовиться к встрече с клиентами и к переговорам. Перед тем, как показывать объект заинтересованным людям, необходимо позаботиться о нескольких моментах, которые создадут первое мнение о квартире и возможно спровоцируют клиента на сделку.

Пошаговая инструкция для тех, кто хочет продать квартиру правильно, быстро и за большие деньги.

Шаг 1. Решите, как будете продавать: с риелтором или самостоятельно

Риелтор, как правило, продает квартиру быстрее собственника. Он поможет с документами, найдет покупателей и организует просмотры. Риелтор сэкономит вам время, силы и убережет от дорогостоящих ошибок. За свои услуги возьмет 2-4% от стоимости квартиры.

Агентства недвижимости сделают для вас еще больше. Они обойдутся чуть дороже, зато возьмут на себя абсолютно всё: оценку, подготовку документов, сопровождение. Вы получите услуги сразу всех нужных специалистов: риэлторов, оценщиков, юристов.

Агентства недвижимости незаменимы, если у вас сложная сделка. Легко продать квартиру, если вы ее первый единственный собственник, а покупатель платит сразу. А если объект в ипотеке, под залогом или в долевой собственности? Желание сэкономить может привести к большим потерям. Например, при продаже квартиры в долевой собственности другие собственники должны документально отказаться от своей доли. Если этого не сделать, сделку могут аннулировать. Рядовой продавец может этого не знать.

Еще есть альтернативные сделки - это когда собственник продает одну квартиру, чтобы купить другую. В такой цепочке может быть сразу до 10 квартир: например, кто-то продает новую однушку и унаследованную двушку, чтобы потом купить трешку в центре. Денег ему не хватает, поэтому он берет ипотеку. Покупатели однушки и двушки тоже продают свои квартиры, чтобы купить новые. В результате в сделке участвуют больше 10 человек - без помощи профессионалов правильно оформить такую сделку почти невозможно. Чтобы вас не обманули, нужны юридические знания и опыт работы в сфере недвижимости.

Если вам не нужен полный набор услуг агентства, можете обратиться к нему лишь на конкретном этапе сделки. Например, проверить документы, составить договор, найти покупателей или попросить совет у риэлтора. Так вы будете уверены в юридической чистоте сделки, но сэкономите 1-2% от стоимости квартиры.

Если решитесь на самостоятельную продажу , сэкономите деньги, но придется повозиться с документами, показами и взять на себя риски неправильного оформления документов. Продажа квартиры при этом может затянуться на месяцы.

Помните, что ошибки в сделках с недвижимостью обойдутся слишком дорого - сделку могут признать недействительной. Обязательно перестраховывайтесь и показывайте документы юристу или риэлтору хотя бы перед их подписанием.

Если у вас нет времени на сбор и подачу документов, подпишите нотариально заверенную доверенность на представление собственника во всех инстанциях без права продажи. Указанный в ней человек, например, агент или супруг, сможет сделать все сам. Подписать договор купли-продажи лучше лично - так надежнее.

Шаг 2. Оцените квартиру

Стоимость одной и той же квартиры может варьироваться в пределах 10-20% - это сотни тысяч и миллионы рублей. На стоимость влияют: планировка, метраж, размер кухни, тип дома и год постройки, состояние квартиры и ремонт, придомовая территория, район, инфраструктура.

Поставьте адекватную цену, которая устроит вас и покупателя. Критерий правильной цены - количество звонков. Чем их больше, тем привлекательнее для покупателей цена, которую вы поставили. Если звонят по десять раз в день, немного повысьте цену. Если за пару дней ни одного звонка, чуть опустите.

Чтобы оценить квартиру, узнайте сколько стоят квартиры как ваша, в идеале в том же доме или районе. Посчитайте среднюю стоимость и ориентируйтесь на нее.

Если хотите продать подороже, поставьте комфортную для себя цену и ждите своего покупателя. Но помните: это может затянуться на несколько месяцев или даже лет.

Если хотите продать побыстрее, понизьте цену на 10-15% ниже средней.

Чтобы не ошибиться со стоимостью квартиры, воспользуйтесь услугами профессионального оценщика. Они стоят от трех до пяти тысяч рублей, в зависимости от региона. За эти деньги оценщик учтет средние цены на квартиры, ваши затраты на покупку и ремонт, налоги, уровень инфляции и амортизацию - и назначит наиболее справедливую цену. Справка оценщика может пригодиться людям, которые покупают квартиру в ипотеку.

Шаг 3. Подготовьте квартиру к продаже

Чтобы удачно продать квартиру, сделайте так, чтобы она понравилась покупателям.

Уберитесь в подъезде . Наши агенты часто замечают, что клиент настраивается на восприятие квартиры еще в подъезде и коридоре. Хорошо, если в них светло, чисто, а лифт в исправном состоянии. Тогда покупатель понимает, что в доме живут адекватные люди.

Но если в подъезде темно, дурно пахнет и все стену расписаны матом, покупатель заранее настраивается против квартиры. Даже если у вас дорогой ремонт и вы готовы сбросить миллион, никто не захочет жить рядом с некультурными людьми, которые мусорят.

Избавьтесь от лишнего в квартире. Люди покупают квадратные метры, а не старую мебель и хлам. Чем больше в квартире вещей, тем она кажется меньше. Поэтому лучше всего продаются пустые квартиры.

Вынесите из квартиры все ненужные покупателям вещи: старую мебель, ковры, сувениры, книги, лыжи, покрышки и коллекцию магнитов на холодильнике. Продайте это на Авито, отдайте соседям, друзьям или благотворительным организациям, а откровенный хлам безжалостно выбросите.

Наведите порядок. Сделайте генеральную уборку: выбейте ковры, отмойте стекла и зеркала, протрите пыль, избавьтесь от старых пятен, очистите сантехнику. Чем ярче все блестит, тем лучше.

Сделайте так, чтобы покупатель воспринимал вашу квартиру безличной - как гостиничный номер. Постоялец гостиницы не знает, кто жил в номере до него: простая семья, рок-звезда или президент.

Сделайте косметический ремонт. Не тратьтесь на хороший ремонт - то, что нравится вам, может совершенно не понравиться покупателям. Обычно люди хотят заплатить поменьше и сделать ремонт самостоятельно, под себя. Кто-то захочет снести стены, кто-то - их добавить. Под всех не подстроишься, поэтому просто уберите явные недостатки, которые бросаются в глаза.

Хороший ремонт поможет продать квартиру быстрее, но не дороже. Дорогой ремонт увеличит цену только люксовых квартир и новостроек: в среднем сегменте покупатель ориентируется на район, метраж и планировку, а не на стены и полы.

Вот две квартиры с одинаковой площадью, находятся в одном и том же районе. Квартира с хорошим ремонтом на 800 тысяч дешевле убитого бабушкиного варианта. Чтобы рассмотреть поближе, кликните на любое фото.

Если квартира в нормальном состоянии, сделайте простенький косметический ремонт: покрасьте батареи, двери и окна, замените сантехнику, поклейте однотонные обои. Не надо менять старый паркет или линолеум на ламинат - это сложно и дорого. Если окна деревянные, тоже оставьте их как есть: расходы на замену вряд ли получится включить в стоимость квартиры. Обязательно отремонтируйте аварийные места: протекающие потолки и трубы, кривые полы и стены. Красоту люди наведут сами: покрасят стены в цвет, который им нравится, положат паркет или теплые полы, поменяют окна.

В результате после косметического ремонта ничего не должно течь и продуваться, в кранах должен быть хороший напор воды, на стенах и потолке - никаких подтеков и разводов. Не нужно тратить больше 50 тысяч рублей - ремонт должен только освежить квартиру.

Однушка по цене двушки

Часто наши агенты сталкиваются с ситуацией: клиенты перед продажей квартиры делают в ней хороший и дорогой ремонт. Меняют проводку, сантехнику, батареи, ставят самые дорогие окна, кладут настоящий паркет, платят дизайнеру за проект. В результате однушка, которая без ремонта стоила бы 6 млн, продается за 8 млн рублей. Это цена недорогой двушки. При такой цене покупателя приходится искать долго.

В убитых старых квартирах лучше оторвать обои, старые плинтусы и линолеум - и продавать квартиру с черновой отделкой. Заштукатурьте стены, сделайте стяжку пола, поменяйте сантехнику и трубы. Покупателю так удобнее - не надо самому ничего ломать, квартира полностью готова к ремонту.

Шаг 4. Разместите объявление

Сделайте фото. Сделайте 8-10 четких фотографий квартиры. Сфотографируйте все комнаты, кухню, санузлы, балкон, коридор, вид из окна, подъезд, фасад дома, парковку и придомовую территорию. Не фотографируйте отдельные предметы и несущественные детали - лучше всего смотрятся панорамные снимки всей комнаты. Добавьте к фото план квартиры.

Если хотите, чтобы звонков было больше, закажите фото профессиональному фотографу интерьеров с опытом. Его услуги обойдутся в несколько тысяч рублей, но вашу квартиру выставят в самом выгодном свете. Особый шик - видеоролики квартиры.

Чем больше фотографий, чем они качественнее и информативнее - тем больше людей кликнут на ваше объявление. Если в объявлении нет фото, покупателю кажется, что с квартирой что-то не так.

Составьте объявление . Напишите текст на 8-10 строк. Пишите по существу и конкретно, разбивайте текст на смысловые блоки. Вместо «Транспорт в шаговой доступности» напишите «до метро 10 минут пешком», а вместо «свежий ремонт» - «положили ламинат, поменяли трубы и сантехнику, в ванной выложили новую плитку».

Подайте объявление. Разместите объявления на всех главных сайтах: Авито , ЦИАН , Domofond , Яндекс.Недвижимость. Там можно быстро найти покупателей и продать квартиру за максимально выгодную цену.

Расскажите друзьям и знакомым о том, что продаете квартиру, сделайте пост в соцсетях. До сих пор хорошо работают объявления в подъездах окрестных домов, баннеры на окнах и балконах.

Шаг 5. Организуйте просмотры

Чем лучше пройдет просмотр, тем быстрее и дороже вы продадите квартиру. Поэтому подготовьтесь к показам заранее. Сделайте еще одну уборку, подготовьте ответы на вопросы, которые обязательно зададут покупатели: как давно делали ремонт, что оставите из мебели, в каком состоянии батареи. Заранее подготовьте копии документов на квартиру и квитанции об оплате - подтверждайте свои слова документально.

Пока гости раздеваются, расспросите их: зачем они покупают квартиру, есть ли у них дети, почему ищут жилье именно в этом районе, далеко ли ездить до работы. Исходя из ответов структурируйте свой рассказ. С разными людьми нужно говорить о разном: с молодыми родителями - о безопасности и хорошей школе недалеко от дома, с бездетными - о звукоизоляции и свежем ремонте, с пожилыми - о спокойных соседях и герметичных окнах.

Будьте готовы к критике со стороны потенциальных покупателей. Заранее прикиньте, на какие недостатки они могут обратить внимание - и подумайте, как объяснить их наличие. Если получится, попробуйте преподнести недочеты в выгодном свете. Например: если человеку не нравятся высокие окна, поясните, что так безопаснее для детей и животных.

Во время показа квартира должна быть максимально безликой. Если есть животные, отдайте их на передержку. Остальных жильцов отправьте в кафе или на дачу.

Шаг 6. Подготовьте документы

Документ	Где получить
Паспорт
Свидетельство о государственной регистрации права собственности	Свидетельство выдавали до июня 2016 г.
Выписка из Единог государственного реестра недвижимости (ЕГРН) о переходе права	В МФЦ, территориальном отделении Росреестра или на его сайте
Документы, которые подтверждают ваше право на квартиру (договор купли-продажи, акт приема-передачи, приватизации и пр.)	Остались после покупки квартиры
Выписка из домовой книги о количестве людей, которые живут в квартире	В МФЦ, Управляющей компании, ТСЖ или ЖСК. Выписка действительна 1 месяц
Согласие супруга/ги на продажу недвижимости, если вы купили	Заверьте у нотариуса, приложите к нему свидетельство о браке
Разрешение органов опеки и попечительства на продажу квартиры, если собственник несовершеннолетний ее в браке	В органах опеки и попечительства
Копия Финансово-Лицевого счета и справка, что у вас нет долгов по коммунальным платежам	В МФЦ, Управляющей компании, ТСЖ, ЖСК, ЖЭК ли Едином информационно-расчётном центре. Документ действует 10-30 дней
Справку о законности перепланировки, если она была	В Бюро технической инвентаризации (БТИ)
Техпаспорт	В Бюро технической инвентаризации (БТИ). Документ должен быть не старше 5 лет
Справка из налоговой об отсутствии долгов, если получили квартиру в дар или наследство	В налоговой

Подготовьте все документы заранее - на сбор может уйти до двух недель.

Чтобы покупатели могли заехать сразу после покупки, заранее выпишитесь из квартиры. Зайдите в паспортный стол или МФЦ и напишите заявление - вас выпишут через 5-14 дней. Чтобы выписать несовершеннолетнего, понадобится разрешение от органов опеки и попечительства.

Обязательно проверьте комплект документов у юриста или риелтора. Если они найдут ошибку, это может сэкономить вам миллионы.

Как продать квартиру, купленную на материнский капитал

Если квартира куплена на материнский капитал - ее оформят в общедолевую собственность. Чтобы продать такую квартиру, понадобится разрешение органов опеки и попечительства.

Прежде чем органы выдадут разрешение, придется доказать, что в результате сделки права и интересы детей не будут нарушены: ребенок не лишится своей доли, а площадь новой квартиры будет не меньше старой.

Шаг 7. Заключите договор задатка

Если вы договорились с покупателем и собираетесь выходить на сделку, заключите предварительный договор купли-продажи или договор задатка. Если покупатель передумает, задаток останется у вас. Если передумаете вы, задаток придется вернуть в двойном размере. Заключать такой договор не обязательно, но с ним спокойнее. Стандартный размер задатка - 2-5% от стоимости квартиры.

В предварительным договоре укажите:

📌 паспортные данные продавца и покупателя;

📌 адрес и описание квартиры;

📌 точную стоимость квартиры;

📌 размер задатка, сроки и способ оплаты;

📌 условие, что задаток останется у вас, если покупатель откажется от покупки;

📌 подтверждение, что у квартиры нет обременений на продажу;

📌 срок, в который вы должны освободить квартиру и подготовить все документы к продаже;

📌 взаимную ответственность за нарушение условий договора;

📌 человека, который несет дополнительные расходы на регистрацию сделки, оплату госпошлин, аренду ячеек в банке;

📌 дату и подпись.

Шаг 8. Заключите договор купли-продажи

Когда обо всем договоритесь и соберете все документы, заключите договор купли-продажи. Надежнее составить договор у юриста или риелтора. Ошибаться нельзя - если пропустите что-нибудь важное, сделку могут отменить. Договор обязательно заверьте у нотариуса - в случае проблем, суд не примет незаверенные договоры.

В договоре обязательно укажите:

📌 ФИО продавца и покупателя, ваши адреса и полные паспортные данные;

📌 точную стоимость квартиры;

📌 наличие или отсутствие обременений на квартиру;

📌 условия, без которых договор не считается заключенным;

📌 разрешение супруга или супруги на продажу;

📌 отсутствие других собственников и зарегистрированных в квартире людей;

📌 сроки и порядок передачи квартиры;

📌 сроки и способ оплаты;

📌 взаимную выгоду, добровольность заключения договора, дееспособность сторон.

К договору приложите все сопутствующие документы: разрешение супруги, копию техпаспорта, расписку о получении денег, акт приема-передачи квартиры.

Шаг 9. Зарегистрируйте переход права собственности

После подписания договора купли-продажи квартира все еще остается вашей. Чтобы она перешла к покупателю, надо зарегистрировать переход права собственности.

Чтобы зарегистрировать переход права собственности, обратитесь в МФЦ или отделение Росреестра. Госпошлина за регистрацию - 2000 ₽. В течение 9 рабочих дней вам выдадут запись из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) - она подтвердит, что у квартиры новый владелец. Запись заверяется печатью.

Шаг 10. Получите деньги

Деньги можно получить во время подписания основного договора или передаточного акта. Чаще всего, их передают после перехода права собственности.

Передать деньги можно наличными или банковским переводом. Наличными на месте сейчас передают редко - это опасно и неудобно. В основном деньги переводят на аккредитивные счета или оставляют в банковской ячейке.

Аккредитивный счет - это специальный банковский счет, на который покупатель перечисляет деньги. Вы как продавец сможете забрать деньги со счета только после регистрации договора купли-продажи. Это самый прогрессивный и безопасный вариант.

При передаче денег через банковскую ячейку покупатель приносит деньги в банк и оставляет в специальной ячейке. Перед этим деньги в присутствии вас и банковских работников пересчитывают, проверяют и заклеивают в пакет, на котором продавец и покупатель ставят подписи. Покупатель больше не сможет их забрать, продавец - сможет, но только после того, как покажет договор с отметкой о регистрации.

В обоих случаях банк не несет ответственности за подлинность документов, которые предоставит продавец.

За использование аккредитивного счета попросят столько же, сколько и за использование банковской ячейки - 2-5 тысяч рублей. Но за аккредитив могут взять дополнительную комиссию сверху - 0,2-0,3% от суммы перевода. Аккредитивные счета сложно использовать при альтернативных сделках с обменом.

Шаг 11. Передайте квартиру новому собственнику: составьте акт приема-передачи

В день подачи документов в МФЦ или Росреестр передайте покупателю ключи от квартиры. В этот же день подпишите с покупателем акт приема-передачи - документ подтвердит, что вы передали квартиру в надлежащем виде, а покупатель ее принял и всем доволен. Это необходимо, чтобы избежать возможных конфликтов. Например, если вы договаривались оставить плитку или ковер, подписывая акт покупатель подтверждает, что плитка с ковром на месте, и все прочие условия договора тоже соблюдены.

В акте приема-сдачи обязательно укажите:

📌 ФИО продавца и покупателя, ваши паспортные данные;

📌 подробное описание квартиры: адрес, количество комнат, площадь;

📌 отсутствие взаимных претензий, добровольность сделки, дееспособность и вменяемость обеих сторон.

Приложите к договору справку об отсутствии долгов по коммуналке. Чтобы перестраховаться от ошибок, заверьте акт приема-передачи у нотариуса.

Пошаговая инструкция при продаже квартиры – перечень действий, который необходимо осуществить для проведения сделки. В зависимости от массы нюансов он может дополняться новыми пунктами.

Способы

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Продажа квартиры может осуществляться несколькими способами, каждый из которых обладает своими преимуществами и недостатками:

Самостоятельное оформление сделки – производится непосредственно продавцом или членами его семьи.
Обращение за профессиональной помощью – к риэлторам, в соответствующие агентства и т.д.

Самостоятельное оформление

Самостоятельное оформление сделки продавцом в 2018 году является процедурой, с которой способны справиться не все граждане.

Однако достоинства такого подхода очевидны:

существенная экономия денежных средств – услуги профессионалов оцениваются довольно высоко;
возможность контролировать каждый этап сделки – продавец будет самостоятельно заниматься всеми этапами процедуры;
предотвращение мошенничества со стороны риэлтерских агентств.

Обращение в агентство

При обращении за помощью в агентство, главное – правильно его выбрать. При выборе рекомендуется ориентироваться на отзывы и рекомендации друзей, родственников, коллег, на опыт компании и стаж деятельности.

Достоинства обращения за помощью к специалистам:

профессиональный подход – каждое действие осуществляется с учетом действующего законодательства, норм и требований, установленных государственными органами;
экономия личного времени и сил продавца – не все граждане могут позволить себе заниматься проведением сделки ввиду работы или иной занятости;
сокращение сроков сделки – опытные специалисты знают, как уменьшить время проведения процедуры.

Пошаговая инструкция при продаже квартиры

Пошаговая инструкция купли-продажи квартиры содержит следующие :

Определение основных параметров продажи квартиры (стоимость, условия и т.д.), дача объявлений в газеты, журналы, размещение информации на сайтах.
Показ квартиры потенциальным покупателям – важно указать на достоинства приобретения именно вашей жилой площади.
Беседа с покупателями, в ходе которой обсуждаются основные вопросы и детали сделки.
Сбор документов.
Составление предварительного соглашения (если это необходимо).
Оформление основного договора, обсуждение его пунктов.
Подписание соглашения, регистрация права собственности.
Передача денег и ключей от недвижимости – взаимный расчет.

Сбор документов

Каждая сделка берет начало со сбора , причем основная нагрузка по решению этого вопроса ложится на продавца.

Чтобы провести сделку, необходимо подготовить следующие бумаги:

документы, выступающие подтверждением личности обеих сторон – паспорта;
правоустанавливающие бумаги (к примеру, соглашение о приватизации, договор мены или дарственная);
кадастровая и техническая документация;
свидетельство собственности на квартиру – заниматься отчуждением недвижимости вправе только её собственник;
разрешение от органов опеки на совершение сделки, если одним из владельцев является несовершеннолетний гражданин;
согласие от супруги на отчуждение имущества, заверенное нотариально, если квартира является совместной собственностью;
предварительный договор по факту совершения предоплаты (если был заключен);
документы, подтверждающие юридическую «чистоту» квартиры, к ним относятся справка из домовой книги – указывает на количество прописанных граждан, справка из Росреестра – указывает на количество собственников, справка об отсутствии долгов по выплате коммунальных платежей.

Заключение договора

Не предусматривается установленного , но устанавливаются сведения, которые должны содержаться в нем на момент заключения:

ФИО продавца и покупателя, паспортные сведения;
информация о предмете соглашения – описание квартиры (точный адрес, этаж, площадь, количество комнат);
права и обязанности каждого участника правоотношений, для продавца – передача квартиры, для покупателя – оплата жилой площади в указанный срок и в предусмотренном объеме;
последствия невыполнения условий договора;
подписи участников правоотношений, дата составления документа.

Получение задатка

Статистика показывает, что при заключении договоров продажи квартиры в 90% случаях дополнительно подписывается соглашение о передаче .

Документ обеспечивает выполнение сторонами своих обязательств, поскольку предусматривает последствия отказа от сделки:

если продавец откажется продавать квартиру, то должен вернуть задаток в двойном размере;
если же покупатель решит отказаться от покупки, то сумма полностью остается у продавца.

Регистрация

В настоящее время осуществляется не регистрация договора о покупке недвижимости, а регистрация прав собственности на квартиру.

После завершения этой процедуры выдается Свидетельство собственности, в соответствии с которым подтверждаются права продавца на квартиру.

Передача недвижимости

Происходит с составлением акта приема-передачи.

В нем указываются следующие сведения:

наименование документа;
ФИО обеих сторон правоотношений – покупателя и продавца;
полная стоимость объекта (такая же, как в основном договоре);
упоминание о принятии квартиры в таком виде, в каком она находится на данный момент;
подписи сторон, дата составления бумаги.

Если покупатель подписывает акт, то обязательства продавца считаются выполненными.

Документ может быть не подписан, если:

не были соблюдены некоторые условия договора;
продавец обнаружил изъяны, которые обязательно отражаются в письменной форме.

В таком случае продавцу отводится определенное время на их исправление и подготовку нового акта.

Взаиморасчеты

за недвижимость может осуществляться двумя способами:

Наличный расчет (в безопасном месте, рекомендуется присутствие свидетелей, составление расписки).
Безналичный расчет (через банковскую ячейку или переводом на банковский счет).

После поступления денежных средств, продавец передает ключи от квартиры покупателю. Эти действия сторон именуются взаиморасчетом.

Через ипотеку

Для покупки квартиры может использоваться ипотека. В таком случае к пакету документов прилагается кредитный договор, в котором указываются все условия предоставления недвижимости в ипотеку.

Если жилищный кредит оформлен на продавца, который его не выплатил окончательно, но решил продать недвижимость, то требуется получить соответствующее разрешение от банка.

Без его наличия сделка может быть признана недействительной.

Госпошлина

Обязательным документом при осуществлении сделки является квитанция об уплате . Без её наличия купля-продажа не будет зарегистрирована.

Размер пошлины равен 2.200 для физических лиц. Сумма делится поровну между сторонами.

Существующие риски

Сделка продажи квартиры связана с множеством рисков.

К примеру:

использование документов на недвижимость аферистами;
возможность обращения в недобросовестное риэлтерское агентство;
применение фальшивых бумаг.

Чтобы предупредить непредвиденные обстоятельства, рекомендуется ответственно подходить к сделке – проверять паспорта покупателей и никому не передавать подлинники документов.

На видео об особенностях сделки по продаже жилья

Внимание!

В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Популярной сделкой с недвижимостью является купля-продажа. При оформлении важно юридически грамотно составить договор. Рассмотрим, как самостоятельно провести сделку, на что обратить особое внимание и не ошибиться при оформлении.

Как самостоятельно оформить сделку: пошаговый план

Процесс купли-продажи подразумевает переход собственности от одного владельца к другому. Покупка квартиры требует длительной подготовки. Чтобы найти жилплощадь юридически чистую и , понадобится поддержка специалиста недвижимости. Не у всех есть надежный риэлтор, но если знать некоторые правила можно самостоятельно оформить документы. Подготовка к сделке содержит этапы:

Определиться с — исследовать рынок недвижимости, узнать стоимость квартир, найти прямого продавца.
Выбор жилья — район проживания, этаж, количество комнат, наличие ремонта, характеристика дома, близость от центра города.
Проверка документов — право собственности, количество прописанных, наличие обременений и задолженности.
Заключение сделки — оформление предварительного договора, внесение денежного аванса, нотариальное подтверждение.
Регистрация договора , передача площади по .

В договоре указана цена . Обычно стороны ставят балансовую стоимость по ПИБу, она ниже рыночной. Это делают, чтобы не платить подоходный налог и госпошлину нотариусу. Но надо учитывать, что в случае расторжения договора вернуть полную сумму квартиры можно будет через суд.

Проверка собственников квартиры и продавца

Проверка собственников — важный этап сделки. Продавать может хозяин или его представитель, имеющий нотариальную доверенность. Обязательно проверить подлинность документов. Даже при ведении дел с представителем, надо встретиться с хозяином квартиры, посмотреть его паспорт. Все остальные моменты по продаже можно обсудить с доверенным лицом продавца.

Надо учесть такие моменты, что недвижимость может находиться в или совместной, но по документам проходить будет один человек. Сведения о продавце узнают из . Если квартира досталась по , следует найти нотариуса, где оно было оформлено, уточнить есть ли еще наследники на имущество. В канцелярии районного суда узнают, проводились ли судебные процессы по квартире.

Перед тем как оформлять сделку необходимо проверить продавца недвижимости . Следует уточнить, будет ли собственник присутствовать на сделке. Обратить внимание на его поведение. По закону человек должен быть дееспособным гражданином. При обнаружении его неадекватности, собственность могут оспорить его родственники.

Проверка документов, подтверждающих право собственности на квартиру

Любой продавец имеет: свидетельство собственности; . Покупая недвижимость, стоит обязательно проверить:

подлинность всех правоустанавливающих документов;
правомочие владельца недвижимости;
наличие на площади лиц;
существуют ли обременения – рента, ипотека, арест;
посмотреть ;
официальное оформление перепланировки.

Внимание! Если собственность была получена текущим хозяином по суду, то ее могут обжаловать и жилье возвратится прежним владельцам. Вернут ли деньги покупателю — неизвестно, возможно, ему также придется подавать в суд.

Документы на жилплощадь следует смотреть только в подлиннике. Проверить подписи, штампы регистрационных служб. Свидетельство обязательно печатается на гербовом бланке. Не должно присутствовать подтирок, исправлений. Наличие помарок настораживает и указывает что это подделка. Чтобы убедиться в подлинности, необходимо запросить Росреестр и получить копию. После этого сравнить с оригиналами продавца.

Проверка квартиры на предмет наличия обременений

Если площадь , была или наложен арест, то со сменой собственника все остается в силе. Это мешает новому хозяину полноценно владеть имуществом и есть вероятность вообще лишиться его. Управление регистрации дает справку из госреестра, где содержится информация об обременениях. Следует быть осторожным, когда один из собственников ребенок до 14 лет. От его имени выступает представитель, его полномочия следует проверить.

Обратить внимание на брак собственника, посмотреть его свидетельство. По закону, если жилплощадь куплена при официальной регистрации, требуется разрешение супруга на проведение продажи. Следует посмотреть справку об отсутствии . Но помнить, там нет данных о временно выписанных — сидящих в тюрьме, призывниках в армии. О таких людях получают сведения из . Если эти граждане вернутся, они могут сообщить о праве на жилплощадь после ее продажи. их можно через суд, а это долгий процесс.

Составление договора

Когда документы проверены, готовится к завершению продажа, заключают предварительный . Это гарантия, что собственник не продаст площадь еще раз, а продавец не . Подписывая договор, покупатель вносит . Это прописано в соглашении, которое может иметь произвольную форму. В тексте указывают:

Ф.И.О сторон, их прописка, даты рождения, паспорта;
запись что продавец передает собственность, а покупатель платит за нее;
подробное описание объекта;
стоимость жилья;
отсутствие обременений, арестов;

При составлении договора присутствуют обе стороны или их официальные представители.

Фактическая передача квартиры и составление передаточного акта

Последний этап — акт подтверждающий передачу недвижимости новому владельцу. Оформляют его после осмотра площади и проверки оплаты коммунальных платежей. Составляется в 2-х экземплярах, а если в сделке участвует банк то в 3-х. Не требуется заверять его у нотариуса, пишется он в произвольной форме. В нем содержатся:

дата, место, город;
Ф.И.О и паспорта обеих сторон;
сведения о состоянии жилья, наличии оборудования;
подписи.

Это необходимо чтобы убедиться, что с документами все в порядке, и они не вернулись на доработку. На момент сдачи квартиры, она должна полностью быть освобождена от мебели. После подписания акта продавец выполнил обязательства по договору и ответственность за жилплощадь переходит к покупателю. Передаются ключи и продавцу выдают в банке деньги, заложенные в ячейку, продажа завершена.

Расчет с продавцом квартиры

Важно грамотно провести оплату за жилье. Расчет с покупателем производится после оформления договора у юриста. Когда деньги передают до этой процедуры, продавец может не появиться для оформления продажи или совсем отказаться от сделки. Даже имея , вернуть их можно только по суду. Поэтому следует передавать деньги после оформления у юриста. Продавец заполняет расписку собственноручно.

Безопасным считается проведение наличных через банк, он подключается к продаже и выступает гарантом. В присутствии сотрудника банка запечатывают деньги, подписывают и закладывают в ячейку. После регистрации продажи, предъявляются документы и продавцу выдают всю сумму. Сделка завершена. Если наличные передаются без банковской ячейки, следует осуществить эту процедуру при нотариусе или свидетелях. При возникновении неприятных ситуаций, они могут подтвердить передачу денег.

Получение свидетельства о государственной регистрации права собственности

Чтобы избежать проблем при продаже нужно брать в расчет следующие моменты:

Перед оформлением у нотариуса проверить, чтобы все были выписаны с площади, потом это придется делать в принудительном порядке. Процесс может быть очень долгим.
При сдаче документов на регистрацию обязательно взять расписку от продавца о получении им денег. Документ составляется в свободной форме.
Следует внимательно изучить предоставляемые на подпись документы, сравнить копии и оригиналы.
Если продавец не сообщил покупателю о третьих лицах, их правах на проживание в данной квартире, то покупатель может расторгнуть договор.
Если квартира приобреталась , надо согласовать с банком возможность ее продажи и досрочного погашения суммы.

Если нет уверенности в себе и своей юридической осведомленности, лучше довериться агентству недвижимости. Там грамотно оформят договор, все документы проходят проверку на юридическую чистоту. Только выбирать агентство нужно тщательно, оно должно быть известным и с наличием лицензий на деятельность.

Что еще может быть важным при оформлении сделки купли-продажи квартиры? Консультация на видео

Что нужно знать, если нет опыта заключения договоров купли-продажи, а обращаться к юристам по каким-либо причинам невозможно? О самых важных моментах договора, которые следует принять во внимание, рассказывает Андрей Ордин.

Любая сделка с недвижимостью связана с серьезными рисками и большими суммами, поэтому так важно найти самый выгодный вариант продажи и провести оформление в строгом соответствии с законом, исключая нежелательные непредвиденные ситуации. Благодаря средствам массовой информации, граждане могут продать квартиру без посредников, не привлекая дополнительно профессиональных риэлторов.

Основные этапы продажи

Самый простой способ получить деньги за квартиру – обратиться в риэлторскую контору. Однако данный способ влечет за собой дополнительные затраты, связанные с оплатой труда риэлтора.

С целью экономии средств граждане могут самостоятельно провести процедуру продажи и провести ее с максимальной выгодой для себя.

Самостоятельную продажу следует проводить в следующем порядке:

Подготовить квартиру к показу покупателям.
Собрать требуемые для сделки документы и проверить их легитимность.
Определить стоимость реализации, в том числе, заказав независимую экспертизу.
Опубликовать информацию о продаже с помощью СМИ и рекламы.
После согласования условий сделки с конкретным покупателем оформить задаток и назначить дату сделки.
Провести сделку, передать квартиру и получить денежные средства от покупателя.

Следуя данной последовательности и пользуясь образцами сопутствующих заключению сделки документами, физическое лицо может продать квартиру на оптимальных условиях.

Предварительная подготовка

Подробное описание каждого этапа поможет в деле продажи. Прежде чем приступить, владельцу собственности необходимо определиться, какова цель продажи, собирается ли он быстро выручить средства, избавиться от собственности, извлечь максимальную прибыль, переехать в другой регион или другую квартиру в том же регионе.

Учет целей продажи позволит правильно назначить цену реализации и скорректировать свои действия, исходя из конечных намерений продавца.

Определение целей

Очень многое зависит от установления причины продажи: допустимый период продаж, способы расчета, уровень задатка, ориентировочные даты окончательной сделки.

К наиболее частым причинам продажи относят:

Расширение жилплощади.
Съезд и объединение собственности.
Неотложная нужда в средствах (обучение, медицина и т.д.)
Совершение дорогостоящих покупок.
Вложение средств в бизнес.
Переезд в другой город, область, страну.
Выбор частного дома местом жительства.
Иные инвестиции.

В некоторых случаях продажа будет срочной, что скажется на величине вырученных средств. Если продажа связана с извлечением выгоды, а деньги не требуются в ближайшее время, квартира может продаваться в течение длительного периода, вплоть до нескольких лет.

Вопрос привлечения риэлтора к продаже

Желание самостоятельно продать квартиру зачастую связано с намерениями сократить расходы по будущей сделке. Обходясь без посторонней помощи, владелец квартиры может сэкономить до 5 процентов от общей суммы сделки. Так как в большинстве случаев недвижимость стоит большие суммы, то и выплата риэлтору может составить более сотни тысяч рублей. Не каждый собственник готов на такие расходы, поэтому решает заняться вопросом продажи самостоятельно.

В своем намерении обойтись без помощи профессионалов, многие хозяева недооценивают сложность процедуры и юридические особенности оформления, что может привести к гораздо более внушительным потерям, вплоть до обмана и мошенничества со стороны покупателя. Поэтому так важно выяснить все тонкости процесса согласования цены и условий сделки, а также подписания бумаг, сопутствующих сделки задолго до начала продаж.

Предпродажная подготовка объекта

Важной составляющей удачной продажи является создание положительного впечатления при осмотре квартиры. В капитальном ремонте нет необходимости, но простейшие мероприятия, улучшающие облик квартиры сделать нужно:

Устранение неприятных запахов, основательное проветривание помещения от специфического запаха, свойственного жилой квартире.
Зрительно увеличить площадь квартиры поможет освобождение комнат от излишней мебели.
Создание уютной атмосферы, настраивающей на позитив. Добиться расположения покупателя помогут такие мелочи, как аромат свежезаваренного чая, кофе, сдобы и т.д.
Уборка лестничных клеток и пролетов. Перед приходом покупателей нужно проследить, чтобы подъезд был убран.
Для показа следует выбирать время, когда дом и квартира освещается наиболее выгодно.
Активизация продаж ежегодно происходит с наступлением осени, когда люди возвращаются из отпусков. Этот факт необходимо учитывать, планируя быстрые продажи.

Сбор документов

Помимо благоприятного впечатления от квартиры, необходимо заранее подготовить основные документы на собственность, доказывающие, что для заключения сделки есть все законные основания и хозяин имеет серьезные намерения продать.

Необходимые документы:

Правоустанавливающие документы, документальное основание владения продавцом жилой квартирой.
Техпаспорт из БТИ со сведениями о характеристиках объекта.
Кадастровый паспорт с внутренним планом объекта и сведениями о перепланировках.
Справка из ЕГРП.
Документ, устанавливающий число прописанных граждан.
Справка об уплате ЖКХ.
Если продавец находится в браке – согласие второй половины на продажу либо брачный контракт.
При наличии несовершеннолетних владельцев сделку согласовывают с органами опеки.

Покупатель должен быть уверен в чистоте сделки и в том, что покупка данной квартиры будет выгодна.

Поиск покупателя и назначение верной цены

Чтобы продать квартиру, необходимо установить верный уровень цены. Если стоимость жилья будет значительно выше цены схожих объектов в том же районе, продажа вряд ли состоится. Цена должна быть рыночной, т.е. соответствовать ожиданиям покупателей на текущий момент в текущих обстоятельствах.

Факторы, влияющие на стоимость

Прежде чем разместить объявление, продавец должен оценить ситуацию на рынке недвижимости с учетом следующих показателей:

Район места расположения собственности (центр, окраина, промышленная зона, криминогенная территория).
Транспортная доступность и близость до различных районов города.
Наличие социальной инфраструктуры и уровень предоставляемого сервиса.
Тип дома, этажность, расположение квартиры в доме (угловая/неугловая, крайние этажи).
Наличие лифта.
Состояние придомовой территории и подъезда.
Вид из окна.

На конечную стоимость может повлиять история ее владения предыдущими хозяевами, качество ремонта внутри, раздельные/совмещенные санузлы, изоляция комнат, метраж кухни и коридора, наличие лоджии/балкона/подсобных помещений, высота потолков.

Следует учитывать, что, если покупатель усомнится в намерениях продавца в ближайшем времени избавиться от недвижимости, а также при отсутствии надлежаще подготовленных документов, от сделки он, скорее всего, откажется.

Размещение объявлений

Следующим этапом приступают к публикации объявления или рекламы с целью донести до нужной категории людей информацию. Существует масса интернет-ресурсов, на которых без труда могут быть размещены объявления и фотографии квартиры. Однако первостепенное значение имеют наиболее популярные сайты, привлекающие максимальное количество посетителей, намеренных купить недвижимость.

В настоящее время популярностью пользуются порталы федерального значения типа Avito, Domofond и др. Однако не стоит недооценивать роль местных информационных источников, ведь продажа ориентирована на покупателей, интересующихся покупкой в конкретном регионе.

Помимо интернет-источников, можно подать объявление по радио, в местные газеты, разместить на информационных стендах, оповестить о старте продаж основные риэлторские конторы. Не следует бояться оповещать риэлторов – возможно, у них уже имеются покупатели, готовые купить квартиру на заявленных хозяином условиях, при этом, владелец собственности не заключает дополнительных договоров на оказание риэлторских услуг.

В последнее время активно используется такой ресурс, как социальные сети – информация распространяется через выставление объявления со своего аккаунта.

Отдельное внимание уделяют виду помещений, представленных на фотографиях рядом с объявлением, а также тексту самого объявления: необходимо указывать достоверную и четкую информацию, не забывая использовать прилагательные, характеризующие объект с выгодной стороны.

Оформление задатка и подготовка к сделке

После того, как найден будущий собственник и оговорены условия покупки, необходимо зафиксировать их документально, подписав предварительного договор о продаже с задатком. Задаток позволит обеим сторонам быть уверенными в серьезности намерений и готовиться к предстоящей сделке: покупатель готовит средства, а продавец – последние документы, готовит квартиру, производит выписку всех зарегистрированных на площади лиц.

Задаток гарантирует возврат средств покупателю в двойном размере, если продавец нашел покупателя по более дорогой цене. В случае отказа покупателя от сделки, задаток остается у продавца.

Последние приготовления к сделке

Подписание предварительного договора сопровождается назначением даты окончательного оформления документов и расчета между сторонами.

Со стороны продавца принимаются меры по ликвидации задолженностей по ЖКХ, берутся свежие выписки из домовой книги, а покупатель приступает к подготовке нужной суммы.

Проведение сделки

В назначенный день продавец и покупатель заключают основной договор купли-продажи. Один экземпляр остается у продавца, второй – у покупателя, а третий передается в Росреестр вместе с остальными документами на недвижимость.

После того, как стороны поставили подписи в договоре, а покупатель передал оставшуюся сумму за квартиру, продавец пишет расписку в получении и гарантирует освобождение квартиры к определенному сроку.

При внесении изменений в сведения о владельце собственности в Росреестре должна быть уплачена государственная пошлина. Чаще всего, затраты несет покупатель собственности.

На видео о продаже квартиры

Процесс продажи квартиры достаточно длительный и требует подготовки как самого помещения, так и документов. Если продажа осуществляется самостоятельно, следует составлять все договора и расписки в строгом соответствии с действующими образцами документов, а перед подписанием тщательно перепроверить внесенные сведения, чтобы избежать проблем с регистрацией собственности и успешно завершить сделку.

КАТЕГОРИИ